Nur mit richtig aufgesetzten Test-Mechanismen findet man zum Experimentieren und zu mehr nachhaltigem Erfolg für alle Akteure. Wie das in der Praxis aussieht, zeigt dieses Beispiel einer Email-Newsletter-Optimierung.
Wer Menschen mit traditionellen Marktforschungsmethoden befragt, erfährt oft das Gegenteil dessen, was er erfahren möchte. Neueste wissenschaftliche Erkenntnisse können diese Ergebnisse verbessern.
Versierte Entscheidungsarchitekten können menschliche Schwächen gezielt ausnutzen. Das ist zwar nicht verboten, aber entschieden abzulehnen.
In einem Interview mit nudges.org erklärt John Kenny, Senior Vice President of Strategic Planning für Draftfcb Chicago, die Vorteile von Behavioral Economics fürs Marketing.
Der vom Ökonomen Michael Norton geprägte IKEA-Effekt hält nicht nur Empfehlungen fürs Marketing bereit. Er kann auch im Management Auswirkungen zeigen.
Mit Steve Jobs starb ein visionärer Unternehmer, der alle Prinzipien der Verhaltensökonomie verkörperte. Er wollte verstehen, wie Menschen handeln. Und er schuf ihnen die Geräte, die sie dafür brauchen.
Im Rahmen des diesjährigen ESOMAR-Kongresses in Amsterdam wurden herausragende Marktforscher für ihre Leistungen ausgezeichnet. Es zeigte sich, dass die Zeichen der Branche ganz auf die Methoden von Behavioral Economics und Gamification stehen – beides auch schon seit vielen Jahren Kernkompetenzen von FehrAdvice.
Hinter dieser Erfolgsgeschichte der US-Bank “Capital One” steckt natürlich kluges Management, aber auch eine über viele Jahre etablierte Unternehmenskultur der Business-Experimente.
Warum teilen Menschen Informationen? Oder anders formuliert: Was animiert sie zum Sharing? Die New York Times versucht, die Psychologie des Sharings zu erklären.
Um das individuelle Preisverhalten (Price Behavior) zu beschreiben, gibt es viele Konzepte und erklärende Begriffe. Eine zentrale Frage bleibt dabei allerdings unbeantwortet: Sprechen bestimmte Produkte alle Kundenschichten an – oder sind bestimmte Kundenschichten ihnen eher zugeneigt als andere?
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“Geheimwissenschaft Chefsalär” titelt die Handelszeitung einen Artikel, der der Frage nachgeht, wie man Managerlöhne richtig und fair ausgestalten kann. Darin kommt neben anderen Vergütungsspezialisten auch Gerhard Fehr, CEO von FehrAdvice & Partners, ausführlich zu Wort.
Bonuszahlungen und Prämiensysteme für Manager können unvorhergesehene Nebenwirkungen haben. Worauf es ankommt, um die Anreize richtig zu setzen, erklärte unser Senior Consultant Gerald Dürr in einem Interview mit dem österreichischen Wirtschaftsmagazin “Format”.
In einem Seminar der “ZfU International Business School” können Sie lernen, wie sich mit neuesten Erkenntnissen aus der Verhaltensökonomie faire Vergüstungssystem umsetzen lassen. Unter den Speakern: Gerhard Fehr, CEO von FehrAdvice.
