Die Qualität von Anlageempfehlungen hängt nicht nur vom Finanzberater und dessen Fachwissen ab. Ein Experiment zeigt, dass die Berater auch davon beeinflusst sind, ob sie in einem Team arbeiten – und wie sie für ihre Abschlüsse belohnt werden.
Verhaltensänderungen sind für viele Menschen sehr schwierig. Doch die Erkenntnisse der Verhaltensökonomie weisen den Weg zu Lösungen: Der Trick dabei ist nicht an die Vernunft zu appellieren, sondern die Bequemlichkeit des Geistes auszunutzen.
Das Anreizverhalten von Erwachsenen ist von der Verhaltensökonomie bereits sehr ausgiebig erforscht. Doch wie sieht es bei Schulkindern aus? Eine neue Studie bringt erste Ergebnisse.
Wenn monetäre Anreiz-Modelle nicht die gewünschte Wirkung zeigen, liegt es oft an deren Design. Ein aktuelles Paper widmet sich den gängigsten Fehlern und deren Folgen.
Dass es Anreizstrukturen braucht, um höheren Einsatz und bessere Performance zu fördern, steht ausser Frage. Doch welche Incentives passen zu welchem Ziel? Und wie lassen sich unerwünschte Nebenwirkungen vermeiden? Ein neues Paper sucht Antworten auf diese Fragen.
Der Handel über mehrere Vertriebskanäle (Multichannel Retailing) gewinnt immer mehr an Bedeutung. Insbesondere das Internet entwickelt sich neben dem stationären Handel und dem Versandhandel zu einem immer attraktiveren Absatzkanal. Gleichzeitig schürt der Online-Handel auf Seiten der Verkäufer auch viele Befürchtungen. Schließlich ist es Alltag, dass ein potenzieller Kunde im Elektronik-Großmarkt vor einer Wand voller Flachbildfernseher [...]
Eine der größten Fragen im Human Ressource Management ist, wie Arbeitgeber ihre Angestellten so motivieren können, dass sie mehr als das erforderliche Minimum leisten. Das Standardmodell des Homo Oeconomicus in den Wirtschaftswissenschaften legt nahe, dass Angestellte durch finanzielle Leistungsanreize zu motivieren sind. Modernere Ansätze aus dem Feld Behavioral Economics stellen den Homo Oeconomicus allerdings zusehends [...]
Urs Klingler, Managing Partner bei der klingler consultants ag hat ein Interview mit Professor Ernst Fehr zum Thema Vergütungssysteme im Top-Management geführt. Er hat uns dankenswerter Weise gestattet, es auch hier in unserem Blog zu veröffentlichen: Urs Klingler: Welche langfristigen Trends sehen Sie als Wissenschaftler und vielgesuchter Gesprächspartner von Top-Managern im Compensation & Performance Management? [...]
Die Beziehung zwischen Mitarbeitern und Unternehmen wird wesentlich durch gegenseitige Erwartungen und Angebote bestimmt. Diese bilden die Grundlage eines informellen, oftmals unausgesprochenen psychologischen Vertrags, der über die im formalen, juristischen Vertrag formulierten gegenseitigen Verpflichtungen hinausgeht.
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“Geheimwissenschaft Chefsalär” titelt die Handelszeitung einen Artikel, der der Frage nachgeht, wie man Managerlöhne richtig und fair ausgestalten kann. Darin kommt neben anderen Vergütungsspezialisten auch Gerhard Fehr, CEO von FehrAdvice & Partners, ausführlich zu Wort.
Bonuszahlungen und Prämiensysteme für Manager können unvorhergesehene Nebenwirkungen haben. Worauf es ankommt, um die Anreize richtig zu setzen, erklärte unser Senior Consultant Gerald Dürr in einem Interview mit dem österreichischen Wirtschaftsmagazin “Format”.
In einem Seminar der “ZfU International Business School” können Sie lernen, wie sich mit neuesten Erkenntnissen aus der Verhaltensökonomie faire Vergüstungssystem umsetzen lassen. Unter den Speakern: Gerhard Fehr, CEO von FehrAdvice.
