Teure Verhaltensmuster: Warum wir manchmal mehr zahlen als nötig

Via tagesanzeiger.ch: Wenn einem ein Verkäufer zuerst ein teures Produkt zeigt und dann er das günstigere, kann das dazu führen, dass Sie mehr Geld ausgeben als geplant. Über die teuren Nebeneffekte der Ankerheuristik.

Teure Verhaltensmuster: Warum wir manchmal mehr zahlen als nötig

Beginnen wir mit einem kleinen Spiel. Denken Sie kurz an Ihre Kontonummer, genauer: an deren letzte vier Ziffern. Nehmen Sie nun einen Zettel zur Hand und schreiben Sie die vier Ziffern auf.

Haben Sie die vier Ziffern aufgeschrieben?

Dann sind Sie bereit für den zweiten Teil unseres kleinen Spiels. Bitte schätzen Sie, wie viele Zahnärzte derzeit in der Schweiz aktiv ihren Dienst versehen. Schreiben Sie Ihre Schätzung unter die vier Ziffern aus Ihrer Kontonummer.

Im Publiblog auf tagesanzeiger.ch weiterlesen»